«Горе-таргетолог» привёл людей, которые не покупают?! Что делать?
За время своего существования таргет оброс разными предрассудками. Порой они доводят таргетолога до белого каления.
Интересно, сколько ноутбуков вылетело в окно после того, как очередной клиент написал претензию по поводу людей, которые не покупают его «чудо-товар»?! 🤔
Почему в кавычках? Сейчас вы все поймёте.
Итак, вы начинающий таргетолог, что заполучил первого клиента и сделал свою работу качественно - люди пришли по рекламным кампаниям к заказчику.
То есть вы:
- провели тщательный анализ ЦА и конкурентов;
- выдвинули ряд гипотез;
- подготовили пачку креативов и текстов под них;
- запустили тесты на гипотезы;
- проанализировали полученный результат;
- отбраковали неэффективные рекламные объявления и запустили качественные;
- проследили за работой кампаний, чтобы все было без накладок;
- получили переходы к заказчику, то есть лиды.
Но, не успев выпить бокальчик шампанского за собственный успех, получаете сообщение от заказчика: «Вы привели неплатежеспособную аудиторию. Ни один мой товар не был куплен. Верните срочно деньги: результат нулевой, бюджет слит!»
Или другой вариант - вам не собираются перечислять деньги за якобы неэффективную работу. Такое случается, когда вы в страхе, что у вас нет кейсов, договариваетесь с клиентом на оплату после результата.
- Вы людей привели? Привели!
- Значит, настроили рекламу эффективно? Да!
- Время потратили, результат дали? Дали!
Работа должна проводиться на всех этапах от точки «А» до точки «Б». Сей комплекс действий обязан функционировать четко как часы и давать результат в виде покупки продукта. Это в той же степени зависит и от заказчика
Ну и не совершайте ошибок по неопытности:
1. Берите всегда предоплату.
2. Обговаривайте условия.
3. Обозначайте клиенту свою работу, он может и не знать всего закулисья.
И также не думайте, что все заказчики одинаковые. Это очень большая подстава от собственного мышления, а с ним необходимо работать всю жизнь, параллельно с прокачкой навыков.